耿长军阿胶糕的一个月-妞妞的树洞

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耿长军阿胶糕的一个月-妞妞的树洞

耿长军算算做阿胶糕有一个月的时间,钱是没赚到
说到这,可能连我自己也不相信,这世界上有人会瞎忙活吗
但是,我为什么会喜欢这样的感觉
我渐渐明白了,这件事于我的意义
在于从无到有,从零到一,从一到.....
以前在企业的时候,我只是一个HR,后来我只是一个sales
距离核心的产品太远
很多视角,只喜欢用HR或者sales从哪弄的来方法论识别
也让我体会生意与经营的奥秘
【进货渠道】
进货渠道的选择,便是生意的第一步
阿胶本就是个鱼龙混杂的市场,有200/斤的,也有3000/斤的
从哪选择,怎么选择便是一门学问
这期间,我拖朋友跑遍了山东的大药房
就福牌阿胶的各省份市场价格做了一番了解
以及如何辨别真假阿胶
虽然网上的真假辨别攻略已经非常多了
但是,谨慎的我
还是带着阿胶到上海的中药房里面,自己花钱打粉
以此来向老中医学习,如何识别真正的阿胶
其他的诸如芝麻/核桃/大枣/枸杞,我也是都选的品牌的
所以成本高于市场
降下来也就意味着品质在下降,目前我还没找到什么好的方法
【包装方式】
我琢磨了一下,市场上一般是自己吃,和送人的
就分别购置了2种不同的包装,来满足不同目标客户群体的需求
事实证明,确实如此
目前的缺陷是,只有半斤与一斤装
未来,应该推出300/350g礼盒装
来降低,整斤购买的价格敏感
【市场定价】
东西出来了,就要市场定价了
我参考了淘宝的价格,发现做不了
就尝试着定了一个相对比较低的价格
一下子打开了市场,但是,随之而来的
就是难为情的提价工作
这个事情,我思路还没打开
【市场营销】
第一波,是亲朋好友的支持
第二波,是亲朋好友转发广告带来的尝试性购物
除了在微信朋友圈售卖,我还外出在小区做了地推活动
且不说效果如何,单就对于我个人来说
都是宝贵的成长
第三波,慢慢就是销售漏兜的形成
【核心本质】
就如同,互金的本质是风控
互联网教育的本质是师资一样
万事万物,离不开规律
而我阿胶糕的本质,就是产品过硬的质量
这是,经过漫长的春夏秋市场的培育
到冬天大卖的本质内容
而我呢,将在这个熬制的过程中
掌握最纯熟的手法
切出最完美的糕片
加油吧,年轻人

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