耿长军附:李嘉诚的经商之道——如果一个人自身能力都不足,何以成大事-藏巴拉

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耿长军附:李嘉诚的经商之道——如果一个人自身能力都不足,何以成大事-藏巴拉

耿长军
李嘉诚的经商之道——如果一个人自身能力都不足,何以成大事
转载自百家号网岁月流逝河文章
在《孙子兵法》谈到九变时说。孙子日凡用兵之法,将受命于君,合军聚众,圮地无舍,衢地交合,绝地无留,围地则谋,死地则战。涂有所不由,军有所不占,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。故将通于九变之地利者,知用兵矣,将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利矣。治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣。讲的是虽然用兵会有不利因素,但可以化不利为有利,这是一种主动赢得成功的手段。在李嘉诚看来,经商的人必须在身心上能经得起抗压,否则毫无出路。古之趁势挺起者,必先磨练心志,修养其身。身陷逆境,把不利变为有利,才能有胜势,经受常人难以忍受的折磨与洗礼,这是任何一个成功人士的“必修课”,这是没有捷径的捷径。李嘉诚也不例外。在现实生活中,“金蝉脱壳"之计是深懂做人艺术的演变,它是在处世做人过程中,于人不备处留下一个环节一个退路,以备进退之用,进可能击败对手.退可能保存自己,使自己可以进退自如,立于不败之地。把“金蝉脱壳"善于从一个地方”脱"到另外一个地方,这样才能成就大业。

我们认为"金蝉脱壳"需要的是“基本功”。“基本功”又是什么呢?是指一个人的素质和能力。的确,任何人没有素质和能力,要想去实现自己的大业,无疑等于空想。美国著名成功学大师皮鲁克斯在《成就大业的潜能》一书中说。成就大业的基点就是二个人素质和能力的高度结合,凡是成功者,在这方面都是出类拔萃的。
同样,我们从这个角度去观察李嘉诚的成功,也能发现素质和能力是李嘉诚成就大业的两个基本功。我们都知道,香港改写了李嘉诚的人生之路,香港造就出一代商界俊杰李嘉诚,数十年后,李嘉诚重返家园,昔日跟随父母逃难的单薄少年、已成为蜚声世界的巨富。如果不是风云急变,李嘉诚会沿着求学治学之路一直走下去。同时,他极有可能继承父业,在家乡做一名教师。可以这样说,没有李云经的举家迁徙,就没有今日的李嘉诚。

到港之后,李云经对儿子的教育大有改观。他不再以古代圣贤的言行风范训子,而是要求嘉诚"学做香港人“。我们从李云经身上,可以看出潮汕人适应外界环境的能力。他们不论漂泊在世界任何地方,都能与当地文化很好地融合一起。更可贵的是,他们及他们的后代,把根留在祖国及家园,不忘自己是潮汕人。在香港这个商业社会,拜金主义盛行,钱财成为衡量人的价值的唯一标准。满腹经纶的饱学之士李云经面对现实,携长子李嘉诚果决地走出象牙塔。
首要的交际工具是语言。香港的大众语言是广州话。广州话属粤方言,潮汕话属闽南方言,彼此互不相通。在香港,不懂广州话寸步难行。香港的官方语言是英语,这是香港社会的一种重要语工具。李云经要求李嘉诚必须攻克这两种语言,一来立根香港社会,二来可以直接从事国际交流。将来假若出入头地,还可以身登龙门,跻身香港上流社会。李嘉诚把学广州话当作是一件大事来对待,他拜表妹表弟为师,勤学不辍。

他年纪轻轻,很快就学会一口流利的广州话。困难的是英语关。李嘉诚进了香港的中学念初中。香港的中学、大部分是英文中学,即使是中文中学,英文教材也占半数以上。这是港英政府推行殖民化教育的结果。从客观上讲,有助于提高港人商业文化的素质。香港之所以能成为国际化大都市,与港人的整体英语水平分不开。懂得英语,能更直接地接受西方文化,从事国际间经济文化交流。李嘉诚不再是学校的骄子,他坐在课堂听课,如听天书,不知所云。其他同学,从小学起就开始学英语。李嘉诚深知自己的不足,心底泛出难言的自卑。李云经询问儿子上学的情况,他说:“在香港,想做大事,非得学会英语不可。”李嘉诚点点头,领会父亲的苦心。且不论个人的前途,就凭学费来之不易这一点,他也会以苦读上进来报答父恩母爱。数十年后,每当李嘉诚回忆父亲生病不求医,省下药钱供他读书母亲缝补浆洗,含辛茹苦维持一家生计······李嘉诚都不禁神色黯然。

李嘉诚学英语几乎到了走火人魔的地步。上学放学路上,他边走边背单词。夜深人静,李嘉诚怕影响家人的睡眠,独自跑到户外的路灯下读英语。天刚蒙蒙亮,他一骨碌爬起来,口中念念有词,还是读英语。即使后来因父亲过早病故,李嘉诚辍学到茶楼、到中南钟表公司当学徒,在每天10多个小时的辛苦劳作后,他也从不间断坚持业余学习英语。
给你功夫不负有心人,几年后,李嘉诚熟练地掌握了英语这两门语言。广州话和英语这两门语言。在晚年,年逾古稀的李嘉诚在接受采访时时候还说:“我每天晚上都还是要看英文电视,温习英语。”在日后的商战风云中,广州话和英语使李嘉诚受益匪浅、不能说语言与经商风马牛不相及。试想,如果不懂广州话,且不说难以在商场自由交往,就一是生存质量也要大打折扣。赚钱从何谈起?

英语更是给李嘉诚带来了无法估量的巨大财富。长江塑料厂的创业过程中,李嘉诚就凭一口流利的英语与外商直接接洽,而赢得了使长江塑胶厂起飞的订单,而李嘉诚之所以成为世界首屈一指的。塑胶花大王。,其契机就源自李嘉诚从英文版的塑胶杂志获取了可贵的信息。至于李嘉诚后来大规模的跨国经营,就更离不开英语了。我们可以假设,李嘉诚假使只会说他的潮汕话,那他的商业活动就可能只局限于潮籍人士。他即使成功,也很有限了。

局之好坏,事关险夷。《孙子兵法》讲究就大巨变,所谓:“故将有五危:必死,可杀也,必生,可虏也,忿速,可侮也,连接,可辱也,爱民,可烦也。凡此五者,将之过也,用兵之灾也。覆军杀将,必以五危,不可不察也。”指的是用兵有五大危险,不可犯忌,如生死问题等。这说明了孙子用兵,最好的办法是提前打好“预防针”。不明白此点就会兵败如山倒。
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